倒車請(qǐng)注意，倒車請(qǐng)注意！”魔性的提示音響徹國(guó)外街頭，有關(guān)國(guó)產(chǎn)“三蹦子”在海外爆火的視頻引發(fā)多方關(guān)注。

九派新聞注意到，視頻中熱議的這款“三蹦子”產(chǎn)自江蘇國(guó)威摩托車有限公司。1月26日，該公司總經(jīng)理倪曉峰認(rèn)為，電動(dòng)三輪車之所以在海外爆火，是因其價(jià)格低廉、實(shí)用性強(qiáng)、適合多種路況。

工作人員駕駛電動(dòng)三輪車?！D/九派新聞　徐鳴

視頻是一名博主給遠(yuǎn)在美國(guó)的公公送了一輛國(guó)產(chǎn)電動(dòng)三輪車。公公發(fā)現(xiàn)電動(dòng)三輪車不僅可以拉人，還能拉貨，表示很滿意，許多外國(guó)人也開始詢問(wèn)博主購(gòu)買渠道。

公司電三事業(yè)部副總經(jīng)理秦曉明告訴九派新聞，看到視頻時(shí)，他的內(nèi)心涌現(xiàn)出一種成就感，同時(shí)也覺得這波熱度很難得。公司下一步將加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，通過(guò)展會(huì)、電商平臺(tái)等方式進(jìn)一步宣傳推廣。

對(duì)話“三蹦子”生產(chǎn)商

【1】國(guó)外電商平臺(tái)來(lái)談合作

九派新聞：怎么發(fā)現(xiàn)公司的電動(dòng)三輪車在國(guó)外走紅？

秦曉明：上月刷到一個(gè)視頻，一個(gè)博主把電動(dòng)三輪車作為圣誕禮物送給她公公。我們一看三輪車上的LOGO和“國(guó)威”兩個(gè)字，就知道是自家的產(chǎn)品。我把那條視頻發(fā)到了公司群里，又讓銷售團(tuán)隊(duì)發(fā)給我們的客戶看，讓他們知道公司的產(chǎn)品走出了國(guó)門。

九派新聞：介紹一下走紅的車型，售價(jià)多少？

秦曉明：叫“神豹5A”，在美國(guó)的售價(jià)為600美金。

九派新聞：國(guó)外通過(guò)什么渠道購(gòu)買？

秦曉明：東南亞設(shè)有專賣店，目前美國(guó)的電商平臺(tái)還未上架我們的產(chǎn)品，如果想要購(gòu)買需通過(guò)中國(guó)的貿(mào)易公司下單，我們根據(jù)訂單將電動(dòng)三輪車打包發(fā)往港口?，F(xiàn)在發(fā)往海外的訂單量越來(lái)越多，也有一些美國(guó)的電商平臺(tái)在找我們談合作，想直接將產(chǎn)品放在平臺(tái)上賣。

“三蹦子”生產(chǎn)車間。圖/九派新聞　陶梓童

九派新聞：倒車提示音會(huì)增設(shè)英文版嗎？

秦曉明：之后會(huì)找人設(shè)計(jì)英文倒車提示音，產(chǎn)品說(shuō)明書也使用英文，貼花也用英文版。

【2】東南亞銷量最好

九派新聞：公司什么時(shí)候開始做外貿(mào)？

秦曉明：考慮到國(guó)外市場(chǎng)利潤(rùn)比國(guó)內(nèi)高，2003年就開始研究了，最先對(duì)外出口的地區(qū)是東南亞，之后是印度、歐美、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)。剛開始拓展的也比較順利，一個(gè)月發(fā)十幾個(gè)集裝箱，一年幾十萬(wàn)臺(tái)，發(fā)貨的港口基本上是由客戶指定。

九派新聞：哪里銷量最好，銷往各國(guó)的車型有什么區(qū)別？

秦曉明：東南亞銷量最好，都是經(jīng)銷商的訂單，以集裝箱為單位打包出口。出口占總銷量的30%，這個(gè)占比也是隨著市場(chǎng)而變化的。目前為止，東南亞的訂單還沒有飽和，需求量還是很大。

公司生產(chǎn)電動(dòng)三輪車、摩托車等，電動(dòng)三輪車就有幾十個(gè)款式，部分的車型加裝頂棚，有封閉式的、半封閉式的。一是為了擋風(fēng)，二是為了擋雨。除了在外貌上有區(qū)別，還有功率高低的不同。巴拿馬人特別喜歡大車型，東南亞國(guó)家喜歡小車型。國(guó)內(nèi)南北地方所需要的車型也不同，像西南那邊的山區(qū)，在承載力和動(dòng)力上的要求就比平原地區(qū)的高。

九派新聞：如何把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量？

秦曉明：三輪車是由上百個(gè)配件組裝起來(lái)的，零部件都由我們的技術(shù)部門提供并檢驗(yàn)，如果出現(xiàn)不合格的情況就退回。每臺(tái)車在流水線上組裝完后，都由專人檢驗(yàn)，比如燈光、轉(zhuǎn)向燈還有電機(jī)的功能控制器等，全部都要運(yùn)轉(zhuǎn)一遍。如果沒有問(wèn)題，就貼上一個(gè)“檢”字的圖標(biāo)，代表合格產(chǎn)品。下一步會(huì)更嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品的質(zhì)量。

【3】主打性價(jià)比，同行不一定能模仿

九派新聞：公司什么時(shí)候推出電動(dòng)三輪車？

秦曉明：零幾年的時(shí)電動(dòng)技術(shù)不是很成熟，馬力大、功率大的燃油發(fā)動(dòng)機(jī)成為首選。七八年后，電動(dòng)技術(shù)比較成熟，再加上環(huán)保等因素，我們就更新了產(chǎn)品，推出電動(dòng)三輪車，在電池的配備上使用的是鉛酸。

九派新聞：企業(yè)為什么取名“國(guó)威”？

秦曉明：老董事長(zhǎng)取的名字，意思是“振民族之精神，壯中華之國(guó)威”。公司定位還是講究一個(gè)實(shí)用性，像路邊的小吃攤、水果攤都需要三輪車，比較方便，又可以拉很多東西。

九派新聞：怎么看待這次走紅？

秦曉明：沒想到會(huì)在美國(guó)走紅。我覺得主要是美國(guó)沒有這種類型的車輛。

九派新聞：國(guó)外訂單如何提供售后服務(wù)？

秦曉明：售后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，經(jīng)銷商要提前購(gòu)買一批零件運(yùn)往國(guó)外備著。他們給顧客提供維護(hù)服務(wù)時(shí)，遇到了不懂的地方，廠家可以拍視頻指導(dǎo)。

九派新聞：公司打算如何面對(duì)這波熱度？

秦曉明：現(xiàn)在來(lái)咨詢的客戶變多了，我們會(huì)從質(zhì)量、工藝等方面詳細(xì)介紹產(chǎn)品。針對(duì)海外的宣傳我們也做了一系列的策略。走紅的一個(gè)月內(nèi)，美國(guó)的訂單有所增長(zhǎng)。

現(xiàn)在公司也急需外貿(mào)、直播、銷售和生產(chǎn)等方面的人才。過(guò)幾天我們也會(huì)把那條爆火視頻的博主從國(guó)外請(qǐng)來(lái)聯(lián)動(dòng)直播，繼續(xù)拓展新內(nèi)容。

九派新聞：擔(dān)心同行競(jìng)品嗎？

秦曉明：同行是我們的榜樣，我們也有自己的理念、企業(yè)文化和品質(zhì)。我們公司最主要的競(jìng)爭(zhēng)力還是性價(jià)比，只要做好推廣，就不擔(dān)心。另外，其他企業(yè)想模仿也不一定能模仿得來(lái)，走紅要看機(jī)遇。