臨近“雙11”，李佳琦再登熱搜。“京東采銷喊話李佳琦”“李佳琦直播間稱從未要求品牌二選一”“美ONE底價賠償協(xié)議曝光”“大楊哥怒批李佳琦挾持商家”等詞條熱度居高不下。為了能以更優(yōu)惠的價格吸引消費者，平臺、主播、品牌陷入“底價之爭”。值得關(guān)注的是，多方說法不一，其中，李佳琦直播間疑似要求商家“二選一”，該行為是否涉嫌壟斷引發(fā)關(guān)注。

“二選一”羅生門

10月24日，有京東采銷人員在朋友圈公開喊話李佳琦逼商家“二選一”，其表示京東收到品牌商海氏的律師函，被品牌投訴由于某款海氏烤箱的京東價格低于李佳琦直播售價，違反了他們與李佳琦簽署的“底價協(xié)議”，并要求賠償巨額違約金。該工作人員表示，產(chǎn)品為自營產(chǎn)品，其價格低是因為平臺自掏腰包進行了補貼。

對此，微博認證為“海氏烤箱”的用戶當晚發(fā)布《聲明》：“對于今天京東某采銷人員在其朋友圈發(fā)布的海氏烤箱的不實內(nèi)容，海氏品牌在此鄭重聲明……”其中提到，海氏品牌沒有和該采銷人員所指的渠道簽訂任何“底價協(xié)議”。同時，海氏表示，調(diào)低價格出售的烤箱，每一臺的損失，都由海氏品牌承擔，并非該采銷人員聲稱的由平臺補貼費用。該《聲明》落款為杭州海氏智能電器有限公司。天眼查App顯示，杭州海氏智能電器有限公司，成立于2021年，位于浙江省杭州市，是一家以從事電氣機械和器材制造業(yè)為主的企業(yè)。青島海氏烘焙電器有限公司為其控股股東。后者成立于2020年，企業(yè)注冊資本1500萬元。

10月25日，羊城晚報記者就相關(guān)問題聯(lián)系了海氏，截至發(fā)稿前，暫未收到海氏回復。當天，李佳琦所在公司美ONE方面，就網(wǎng)絡(luò)曝出的海氏或面臨美ONE的巨額索賠問題，回復羊城晚報記者稱：“不屬實，不存在底價協(xié)議。”

另據(jù)媒體報道，事件曝出后，美ONE方面還表示，李佳琦直播間從未要求品牌進行任何“二選一” ；李佳琦直播間商品的定價權(quán)在于品牌。

合同細則曝光

李佳琦直播間是否真的沒有“底價協(xié)議”、沒有逼品牌“二選一”？

有媒體曝出了一份“美ONE直播推廣服務合同”，合同中寫道，品牌需保證贈品的價值為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下價值最高。且在保證期限內(nèi)，品牌需要保證其通過指定達人在本合同框架下雙方約定的所有推廣服務下提供的促銷力度為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的同等條件下最大力度。如若違約，品牌需要向消費者退還五倍差價，并向美ONE賠償違約金200萬元，并承擔由于退還差價發(fā)生的一切費用和損失。

其中，最優(yōu)惠價格的范圍為淘系平臺（包括但不限于淘寶/天貓店鋪、主播直播等淘系內(nèi)容渠道）、其他電商平臺和線下渠道。最優(yōu)惠價格保證期限為該場直播推廣服務實際發(fā)生日前后各60日內(nèi)（共121天）。

此外，在保證期限內(nèi)，品牌還需保證其通過指定達人的所有推廣服務下所對應計劃售貨量內(nèi)的推廣對象的最終成交價為保證期限內(nèi)在保證范圍內(nèi)的最低價格。

“美ONE直播推廣服務合同”的乙方顯示為美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。公開資料顯示，該公司成立于2014年12月。自成立以來，成功孵化并運營了“李佳琦直播間”“奈娃家族”“李佳琦新品秀”“李佳琦小課堂”等眾多自有IP，覆蓋全網(wǎng)1.7億用戶。其注冊資本為200萬元，法定代表人為戚振波。

天眼查App顯示，李佳琦關(guān)聯(lián)企業(yè)共有20家，均為存續(xù)狀態(tài)，涉及電子商務、文化傳媒、管理咨詢、網(wǎng)絡(luò)科技等領(lǐng)域。其中，6家工作室均由李佳琦個人獨資，包括海南琦美文化傳媒工作室、上海愷望品牌策劃工作室、上海李佳琦文化傳媒工作室等。

或有訴訟風險

10月25日，京東家電家居相關(guān)負責人李帥在朋友圈發(fā)文，支持此前在朋友圈公開喊話稱李佳琦逼商家“二選一”的京東采銷人員。李帥表示：“我們小家電采銷昨天發(fā)的朋友圈，正是我們事業(yè)部每位員工堅持為消費者維護低價權(quán)益的縮影。面對某些頭部主播為了一己私利，剝奪消費者享受真低價權(quán)益的亂象，我們要抵制‘全網(wǎng)底價’協(xié)議霸王條款……”

上海秦兵（北京）律師事務所主管律師劉馨遠接受羊城晚報記者采訪時表示，對于低價協(xié)議的認定，主要看其合同內(nèi)容關(guān)于產(chǎn)品價格的約定，如果有約定產(chǎn)品系最低價同時指定銷售方，而限制其他銷售渠道價格，就涉嫌底價。從目前公開的雙方推廣服務合同來看，如果該合同屬實，其合同內(nèi)容的約定有指定最低價格、限制其他平臺價格銷售的相關(guān)內(nèi)容，存在底價協(xié)議嫌疑，涉嫌操縱產(chǎn)品銷售價格，恐觸犯《中華人民共和國反壟斷法》第十八條“禁止經(jīng)營者與交易相對人達成下列壟斷協(xié)議：（一）固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格；（二）限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格”的相關(guān)法律要求，若妨害市場的公平自由競爭，侵害消費者公平交易權(quán)利，就要承擔相應法律責任。

新聞鏈接

李佳琦最近有點“煩”

據(jù)了解，這已不是李佳琦直播間第一次出現(xiàn)“最低價”事件。2021年“雙11”期間，有消費者在李佳琦直播間購買歐萊雅安瓶面膜因“買貴了”而引發(fā)關(guān)注，美腕網(wǎng)絡(luò)科技有限公司當時給出了說明，并一度暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的合作。后來歐萊雅官方對此事道歉，并回應出現(xiàn)產(chǎn)品價格比李佳琦、薇婭直播間預售更低的原因。

李佳琦直播間近期也是麻煩纏身。10月24日，知名打假人王海發(fā)布視頻，稱李佳琦直播間賣和田玉為假貨。王海介紹，有消費者在李佳琦直播間購買“鴛鴦金樓”的和田玉項鏈，NGTC實驗室對項鏈的鑒定結(jié)果為“碳酸鹽-透閃石質(zhì)玉項鏈”。“根本不是和田玉，鑒定證書也是假的。”王海表示，消費者向商家反映后，“鴛鴦金樓直接給消費者微信轉(zhuǎn)了5萬元，希望能夠息事寧人，但被消費者拒收了”。據(jù)了解，目前該款商品已被商家下架。

上個月，李佳琦還因帶貨花西子眉筆時言論不當引發(fā)消費者不滿。數(shù)據(jù)顯示，截至10月26日15時，李佳琦微博粉絲數(shù)2874.1萬，掉粉約169萬。