白酒行業(yè)或成消費(fèi)復(fù)蘇“排頭兵” 五糧液打響元春營銷“第一炮”

12月23日，2022年上市公司峰會(huì)暨第16屆水晶球頒獎(jiǎng)典禮在成都隆重舉行。五糧液作為著名民族品牌，獨(dú)家冠名了本次活動(dòng)，攜手中國頂尖經(jīng)濟(jì)學(xué)家、資本市場優(yōu)質(zhì)上市公司管理者、資深分析師，一同解迷困、理思路、探路徑。

一方面，五糧液本身的發(fā)展與追求和“水晶球獎(jiǎng)”與時(shí)俱進(jìn)、精益求精的精神內(nèi)涵高度契合。另一方面，以五糧液為代表的優(yōu)質(zhì)上市公司的崛起，也為賣方分析師的基本面研究能力提供了用武之地。

更加值得注意的是，值此歲末，依托資本市場專業(yè)視角，這場盛會(huì)的成功舉辦也打響了五糧液元春旺季營銷“第一炮”。

民族品牌碰撞頂級(jí)分析師，將營銷投向1%中的鳳毛麟角

本次五糧液獨(dú)家冠名的“水晶球獎(jiǎng)”被譽(yù)為中國證券領(lǐng)域的“奧斯卡”。走過15年，它見證了賣方研究的發(fā)展壯大，而后者又與商業(yè)價(jià)值之間形成良性互動(dòng)，帶來資源的不斷投入，成為券商各部門中最為資本市場和各類投資者所矚目的部分。

據(jù)中國證券業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，125家券商擁有執(zhí)業(yè)資格的從業(yè)人員共計(jì)30多萬人，其中擁有證券投資咨詢執(zhí)業(yè)資格的僅有3000多人，占比約1%。這足以證明賣方分析師這一身份的“含金量”，而當(dāng)晚參與活動(dòng)的菁英，更是1%中的鳳毛麟角。

活動(dòng)期間，五糧液股份公司副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書蔣琳，五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋，分別參與了圓桌論壇和致辭環(huán)節(jié)，與行業(yè)佼佼者對(duì)話互動(dòng)。

五糧液攜手中國資本市場最優(yōu)秀的上市公司以及最出色的證券分析師，交換行業(yè)信息，前瞻行業(yè)趨勢，探討管理模式，幫助上市公司尋找價(jià)值雪球越滾越大的最佳突圍路徑。這一行動(dòng)也毋庸置疑地證明了五糧液超群的品牌影響力與行業(yè)話語權(quán)，再度引發(fā)證券市場關(guān)注與熱議。

意見領(lǐng)袖消費(fèi)者培育發(fā)力，依托品牌力鎖定高凈值人群

在近期舉辦的第26屆五糧液年度經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽表示，2023年，五糧液將以實(shí)現(xiàn)人民對(duì)美好生活的向往為目標(biāo)，強(qiáng)化品牌文化打造，強(qiáng)化市場培育提質(zhì)，強(qiáng)化渠道利潤增效，構(gòu)建更加緊密的廠商命運(yùn)共同體。同時(shí)，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經(jīng)理蔣文格亦對(duì)2023年?duì)I銷工作思路進(jìn)行了詳細(xì)講解，主要涵蓋做強(qiáng)品牌、做優(yōu)產(chǎn)品、做精服務(wù)、做實(shí)成果四個(gè)維度。

針對(duì)消費(fèi)者培育工作，蔣文格提出，要繼續(xù)做好年度消費(fèi)者主題活動(dòng)、完善消費(fèi)者會(huì)員體系、打造五糧液VIP消費(fèi)者俱樂部、在“衣、食、行、醫(yī)、玩、學(xué)”等6個(gè)方面拓展跨界資源、進(jìn)行跨界合作。

時(shí)隔5天后，五糧液以獨(dú)家冠名商的身份亮相2022年上市公司峰會(huì)暨第16屆水晶球頒獎(jiǎng)典禮，正是按照既定的營銷方針及規(guī)劃開展的活動(dòng)。這次活動(dòng)不僅使五糧液再一次深入VIP級(jí)別消費(fèi)群體，更顯示了其作為高端白酒品牌的龍頭，鏈接高端平臺(tái)與稀缺資源的矚目實(shí)力。

白酒銷售旺季已至，五糧液高舉高打布局元春營銷戰(zhàn)

日前，多家地方媒體觀察到，消費(fèi)回暖遇上傳統(tǒng)佳節(jié)，白酒銷售已初具火爆勢頭。

11月，三部門聯(lián)合印發(fā)的《關(guān)于鞏固回升向好趨勢加力振作工業(yè)經(jīng)濟(jì)的通知》提出了深挖市場潛能擴(kuò)大消費(fèi)需求、促進(jìn)消費(fèi)品行業(yè)穩(wěn)定恢復(fù)的具體要求，各地經(jīng)濟(jì)與消費(fèi)提振工作正穩(wěn)步推進(jìn)。宏觀調(diào)控的利好信號(hào)一經(jīng)釋放，便被資本市場迅速捕捉、作出反應(yīng)。12月以來，白酒板塊持續(xù)走高，成為資本熱點(diǎn)，其中五糧液居白酒股漲幅前列。這凸顯了傳統(tǒng)白酒行業(yè)的韌性與高景氣度預(yù)期，展現(xiàn)了白酒穿越經(jīng)濟(jì)波動(dòng)周期、跳出興衰周期律的能力。

回顧12月16日閉幕的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)2023年經(jīng)濟(jì)工作做出的部署，在“穩(wěn)字當(dāng)頭、穩(wěn)中求進(jìn)”的總基調(diào)下，“著力擴(kuò)大國內(nèi)需求”將成為明年經(jīng)濟(jì)工作的第一大任務(wù)。會(huì)議突出了恢復(fù)、擴(kuò)大消費(fèi)的優(yōu)先位置，強(qiáng)調(diào)“增強(qiáng)消費(fèi)能力，改善消費(fèi)條件，創(chuàng)新消費(fèi)場景。”

而即將到來的春節(jié)，正是白酒最重要的消費(fèi)場景之一。春節(jié)作為白酒傳統(tǒng)消費(fèi)旺季，往往為全年的銷售基礎(chǔ)起到奠基作用，因而受到酒企的極度重視，紛紛積極備戰(zhàn)旺季銷售，力爭新春“開門紅”。

歲末年初，面對(duì)宏觀環(huán)境賦予的“東風(fēng)”，白酒行業(yè)或?qū)⒊蔀樘嵴裣M(fèi)的“排頭兵”。但“天時(shí)”亦是“大考”，具體到每一家酒企，也需要在春節(jié)旺季營銷中提早布局、打出差異。2023元春期間，針對(duì)多層次的消費(fèi)群體，五糧液也將延續(xù)數(shù)字化賦能營銷策略的優(yōu)勢，通過一系列營銷活動(dòng)打通線上電商、線下終端，針對(duì)不同消費(fèi)場景與圈層，精細(xì)落地、靶向擊破。

日前五糧液“元春開瓶掃碼季”活動(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，消費(fèi)者購買新款五糧液1618、39度五糧液，開瓶掃碼，便有99.99%的幾率獲得紅包驚喜。讓產(chǎn)品深入元春場景，讓民族品牌進(jìn)一步滿足人民需求，五糧液在這個(gè)元春要實(shí)現(xiàn)的，是讓白酒不止于口腹，更深入人心。