禮縣億萬(wàn)電商趙亮你真牛

     ——記80后電商的創(chuàng)業(yè)之路

   文/李廣娟（甘肅）

人生不經(jīng)歷失敗和創(chuàng)傷

生命就少了炫彩的厚重

只有在傷痕中綻放的花朵

才有生命的意義和價(jià)值

朋友，你可曾知道甘肅禮縣祁山鎮(zhèn)有一位叫趙亮的80后小伙，三十而立之年，已是禮縣遠(yuǎn)亮果蔬有限責(zé)任公司的法人，2016年公司企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)2億元，創(chuàng)利稅2000萬(wàn)元。他是禮縣電商第一位打開(kāi)國(guó)門(mén)走入國(guó)際市場(chǎng)的引路人。

這驚嘆的天文數(shù)字讓人瞠目結(jié)舌，記得去年我曾采訪過(guò)他的公司，走進(jìn)辦公室首先映入眼簾的是滿墻排列的金色的獎(jiǎng)狀和一枚枚獎(jiǎng)牌，其中不乏國(guó)家級(jí)、省市縣級(jí)頒發(fā)的先進(jìn)企業(yè)獎(jiǎng)和先進(jìn)個(gè)人獎(jiǎng)。由于采訪時(shí)間緊張，與他失之交臂，也許是緣分，2017年3月6日我在百度看到CCTV中央7臺(tái)農(nóng)業(yè)致富節(jié)目中又一次目睹了他年輕帥氣的風(fēng)采，小伙子很是陽(yáng)光、干練、自信。一張富有親和力的面容，健壯魁梧的身體，看起來(lái)就是能干事業(yè)的人。他向記者展示著三個(gè)不同大小的蘋(píng)果，自信滿滿地說(shuō)：“超大的蘋(píng)果銷(xiāo)往英國(guó)、德國(guó)，中型和小型的銷(xiāo)往東南亞印度、泰國(guó)、斯里蘭卡等國(guó)家，在國(guó)外只要有銷(xiāo)售蘋(píng)果的地方就有咱們禮縣的花牛蘋(píng)果。”

 禮縣遠(yuǎn)亮果蔬責(zé)任有限公司成立于2009年2月，父親以傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)理念銷(xiāo)售蘋(píng)果不懂網(wǎng)上電商全靠電話聯(lián)系，手工操作流程，信息閉塞，好多蘋(píng)果都無(wú)法出售，過(guò)季之后只能爛在蘋(píng)果園里。

 2013年，大學(xué)本科函授研究生趙亮毅然決然的辭去了中學(xué)教師的職業(yè)，一份人人羨慕的鐵飯碗，在當(dāng)下農(nóng)村當(dāng)教師很吃香，教師職業(yè)從古至今都很高尚，可他懷揣著另一個(gè)夢(mèng)想，同事和朋友為他惋惜，父母更為惱火，但他執(zhí)著地堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想，為農(nóng)村的果農(nóng)搭建致富的平臺(tái)，開(kāi)辦網(wǎng)商電商，把禮縣的蘋(píng)果做成品牌，讓世界認(rèn)識(shí)禮縣。

他向親戚朋友 籌借70多萬(wàn)元，獨(dú)自走出家門(mén)了解市場(chǎng)信息，開(kāi)拓視野，可這一去20多天沓無(wú)音訊，家里人急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，猜測(cè)是否被綁架了或是遇害了，各種猜疑、各種非議接踵而來(lái)。等啊等，又過(guò)了難熬的十多天，趙亮終于回家了，此刻的他蓬頭垢面、衣衫不整，像乞丐一樣，父親看了很是心酸。趙亮迫不及待的趴在電腦旁，自言自語(yǔ)地說(shuō)：“不虛此行。”從網(wǎng)上驚喜的查到蛇果的生產(chǎn)地在美國(guó)華盛頓與甘肅禮縣是同一緯度，生長(zhǎng)氣候相宜，一下子好奇心不亞于哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸，這是他在青島的一位朋友家里做客時(shí)偶爾發(fā)現(xiàn)蛇果的商機(jī)。蛇果色澤艷麗、呈紫紅色、品相好、個(gè)兒大、飽滿、水分足產(chǎn)量高，其中紅五角似的酒窩和禮縣的花牛蘋(píng)果相似，花牛蘋(píng)果品相樸實(shí)，原汁原味，味道甘甜醇香，但產(chǎn)量低，蛇果的價(jià)格是花牛蘋(píng)果的三倍。

2013年對(duì)事業(yè)執(zhí)著的趙亮成為遠(yuǎn)亮果蔬有限公司的法人，他不斷的拓展銷(xiāo)售品種和購(gòu)銷(xiāo)渠道，銷(xiāo)售品種從單一的蘋(píng)果產(chǎn)品拓展到秦安蜜桃，天水大櫻桃，云南葡萄等。一次，在海關(guān)朋友的引薦下，聯(lián)系到印度的一位經(jīng)銷(xiāo)商。沒(méi)日沒(méi)夜的將50萬(wàn)元的蘋(píng)果裝箱，在沒(méi)有收取對(duì)方定金的情況下，運(yùn)入印度港口，對(duì)方反悔，拒收。由于不懂業(yè)務(wù)，不懂外語(yǔ)，語(yǔ)言不通。蘋(píng)果在高溫40度的情況下腐爛了，像垃圾一樣丟掉了。50萬(wàn)元在當(dāng)時(shí)對(duì)一位果農(nóng)而言是多么的不容易呀！這慘痛的損失遭來(lái)了各種冷言冷語(yǔ)，諷刺挖苦，各種流言滿天飛。德國(guó)詩(shī)人海涅曾說(shuō)過(guò)“每個(gè)人就是一個(gè)世界，這個(gè)世界隨他而生，隨他而滅。”他堅(jiān)定自己的信念，沒(méi)有失敗和創(chuàng)傷，生命就沒(méi)有炫彩的厚重。他冒著諸多的壓力，從哪里跌倒就從哪里爬起。絕不氣餒，他是一條鐵錚錚的男子漢，獨(dú)自吞食著失敗的痛苦，總結(jié)失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。審時(shí)度勢(shì)在外貿(mào)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)認(rèn)識(shí)了一位精明能干的女強(qiáng)人朱葉女士，她精通外語(yǔ)，從事外貿(mào)工作五年有余。善于協(xié)調(diào)，從她手中接過(guò)的訂單不少于十多個(gè)國(guó)家的客戶，起初朱葉女士根本不相信初學(xué)做外貿(mào)的趙亮，其原因?qū)嵙Σ粔?。后?lái)被趙亮的真誠(chéng)、執(zhí)著的闖勁所打動(dòng)，并誠(chéng)懇邀請(qǐng)朱葉女士到禮縣蘋(píng)果基地考察。2014年，朱葉女士加入了趙亮的企業(yè)。就在資金匱乏的情況下，一位叫趙輝的貴人助了他一臂之力。在抵押物不足，無(wú)法貸款的同時(shí)，甘肅省銀行禮縣支行行長(zhǎng)趙輝，認(rèn)為該企業(yè)有發(fā)展的潛力。并向禮縣遠(yuǎn)亮果蔬有限責(zé)任公司投放流動(dòng)資金貸款1000萬(wàn)元，真是雪中送炭。趙亮無(wú)限感慨地說(shuō)：“沒(méi)有甘肅銀行，就沒(méi)有我的今天！”朱葉女士的加入，給企業(yè)增添了新鮮的血液，企業(yè)如虎添翼。

趙亮不負(fù)眾望，一段時(shí)間他沉默了，獨(dú)自躺在果園里，回想著曾經(jīng)的失敗，所受的苦和種種壓力是常人無(wú)法支撐的，但是他挺過(guò)來(lái)了。從不流淚的趙亮此時(shí)淚如泉涌，淚水順著眼角流淌在黃土坡上。他思考進(jìn)一步的策略，如何將低價(jià)格的老花牛蘋(píng)果銷(xiāo)售到國(guó)外，和蛇果賣(mài)成同等價(jià)格，甚至比蛇果還要高。他一次次更換包裝，終于用第三代高成本真空氣柱包裹，擠壓效果非常好，在兩米高的高度摔下去毫無(wú)損傷，給蘋(píng)果做了件防護(hù)嫁妝。在朱葉女士和趙輝行長(zhǎng)的大力支持下打開(kāi)了外貿(mào)銷(xiāo)路，把家鄉(xiāng)的花牛蘋(píng)果遠(yuǎn)洋到歐洲、東南亞，讓他們嘗嘗中國(guó)禮縣的品牌蘋(píng)果，品相天生麗質(zhì)，樸實(shí)無(wú)華，還有那五角酒窩，有點(diǎn)羞澀的紅，不像那蛇果紅的發(fā)紫，家鄉(xiāng)的蘋(píng)果肉質(zhì)比蛇果更勝一籌，原生態(tài)，原汁原味，醇香可口，真乃神果也！如今中國(guó)禮縣花牛蘋(píng)果在國(guó)內(nèi)占有一席之地，迎來(lái)了一片片贊譽(yù)和好評(píng)。

2015年到2016年，蘋(píng)果銷(xiāo)量像芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。2016年9月正值蘋(píng)果的黃金季節(jié)，縣政府召開(kāi)了蘋(píng)果節(jié)，并開(kāi)展了大型文藝匯演，充分說(shuō)明了縣政府對(duì)禮縣蘋(píng)果的高度重視，蘋(píng)果節(jié)后，訂單像雪花一樣片片飛來(lái)，平均每分鐘國(guó)內(nèi)外訂單就有幾千個(gè)，真是應(yīng)接不暇。他組織萬(wàn)民果農(nóng)和閑散留守的老人、婦女、殘疾人員，根據(jù)他們的自身?xiàng)l件，發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，包裝檢修，分配不同的工種，讓他們?cè)谧约议T(mén)前打工賺錢(qián)。一些在外打工的農(nóng)民也回了家鄉(xiāng)，既能賺錢(qián)又能照顧老人和孩子，使農(nóng)民得到了實(shí)惠，帶動(dòng)了一方百姓的積極性。在勞動(dòng)力及經(jīng)濟(jì)效益飛速增長(zhǎng)的同時(shí)，外出口額從2015年的583美元增長(zhǎng)到2016年10月底的2000萬(wàn)美元。外匯業(yè)務(wù)已全部在甘肅銀行結(jié)算，有付出就有回報(bào)，為甘肅銀行國(guó)際業(yè)務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機(jī)遇。2016年該公司國(guó)際業(yè)務(wù)結(jié)算量達(dá)3000萬(wàn)美元，企業(yè)經(jīng)營(yíng)收入達(dá)2億元。公司現(xiàn)有規(guī)模蘋(píng)果基地3500畝，萬(wàn)噸級(jí)冷庫(kù)一座，帶動(dòng)祁山鎮(zhèn)農(nóng)戶13000戶。禮縣遠(yuǎn)亮果蔬有限責(zé)任公司正昂首闊步，邁著堅(jiān)定的步伐走向世界。

趙亮以堅(jiān)定的信念實(shí)現(xiàn)了自己的人生夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值，他像一只矯健的雄鷹飛向大洋彼岸，飛向世界的天空。