從2015年到猴年初春，“網(wǎng)紅”成了最風(fēng)光的“全球范圍內(nèi)獨(dú)一無(wú)二的新經(jīng)濟(jì)物種”，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”大行其道。

朋友圈里賣面膜，公眾號(hào)里寫軟文，直播化妝求網(wǎng)友打賞……這些網(wǎng)紅的生財(cái)之道已不是什么新鮮事。最近有消息稱，依靠短視頻大熱的網(wǎng)紅papi醬已和Angelababy經(jīng)紀(jì)人簽約，成功打入娛樂(lè)圈，拍電影、做“女版黃渤”或成為這位網(wǎng)紅今后的發(fā)展道路。盡管不是所有網(wǎng)紅都能像papi醬一樣進(jìn)軍娛樂(lè)圈，但多數(shù)網(wǎng)紅仍可以通過(guò)多種盈利模式，將粉絲變現(xiàn)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)紅的平均月收入已超兩萬(wàn)元。網(wǎng)紅火了，背后更有值得玩味的生意經(jīng)。

怎么當(dāng)網(wǎng)紅：靠顏值更靠看點(diǎn)

長(zhǎng)得漂亮才能當(dāng)網(wǎng)紅嗎？至少?gòu)臄?shù)據(jù)上看，漂亮臉蛋和傲人身材確實(shí)是躋身網(wǎng)紅的一大優(yōu)勢(shì)。根據(jù)青島微創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷公司與社群領(lǐng)袖聯(lián)盟發(fā)布的2016年中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)顯示，82.5%的網(wǎng)紅都是美女，且其中89%的網(wǎng)紅表示自己是單身狀態(tài)。早期網(wǎng)紅如奶茶妹妹、南笙、嗆口小辣椒，都是因?yàn)槌霰姷耐饷参舜笈W(wǎng)友的注意。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是注意力經(jīng)濟(jì)，長(zhǎng)得漂亮能夠先聲奪人，引發(fā)人們的關(guān)注。9.1%的網(wǎng)紅承認(rèn)自己進(jìn)行過(guò)微整形，錐子臉、歐式雙眼皮、大長(zhǎng)腿也幾乎成為網(wǎng)紅的“標(biāo)配”。

顏值低，靠才華來(lái)聚攏粉絲，也是成為網(wǎng)紅的另一道路。這些網(wǎng)紅利用他們?cè)谀骋活I(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，為網(wǎng)友提供或?qū)嵱没蛴腥さ膬?nèi)容，也能贏得大量擁躉。

如果既沒(méi)才華，顏值又低，那么做到“好玩”“有看點(diǎn)”，也能吸引眼球。papi醬的視頻并沒(méi)有什么特別豐富深刻的內(nèi)容，制作也毫無(wú)技術(shù)含量，但緊跟當(dāng)前熱點(diǎn)話題、能引發(fā)年輕網(wǎng)友共鳴的吐槽、夸張有喜感的表演，讓觀眾在幾分鐘內(nèi)笑得前仰后合，滿足大家的娛樂(lè)需求。

網(wǎng)紅生意經(jīng)：背后有條經(jīng)濟(jì)鏈

當(dāng)網(wǎng)紅完成粉絲的“原始積累”，如何利用人氣盈利這個(gè)問(wèn)題，擺在了眼前。網(wǎng)紅背后的生意經(jīng)到底是什么？

根據(jù)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)白皮書(shū)，中國(guó)的網(wǎng)紅人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)，其中作品創(chuàng)作網(wǎng)紅占11.6%，視頻直播網(wǎng)紅占35.9%，新聞事件網(wǎng)紅占18.2%，自媒體網(wǎng)紅占27.3%，其他類網(wǎng)紅占7%。

開(kāi)網(wǎng)店賣產(chǎn)品，將廣大粉絲轉(zhuǎn)化為購(gòu)買力，是網(wǎng)紅的一大盈利模式。早期網(wǎng)紅又被稱為“淘女郎”，是因?yàn)槊總€(gè)網(wǎng)紅的背后，幾乎都有一家銷量火熱的淘寶店鋪。網(wǎng)紅店主把自己的自拍、服裝搭配等照片或視頻放在社交平臺(tái)上，憑借高顏值吸引大量粉絲，進(jìn)而將流量引向淘寶店鋪，實(shí)現(xiàn)人氣變現(xiàn)。據(jù)悉，目前淘寶上已經(jīng)有超過(guò)1000家網(wǎng)紅店鋪。

王思聰緋聞女友朱宸慧，大三開(kāi)始就和同學(xué)一起在淘寶創(chuàng)辦“錢夫人”女裝店，親自擔(dān)任模特。據(jù)淘寶提供的后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，2015年，“錢夫人”到8月止，有評(píng)價(jià)的成交單多達(dá)87萬(wàn)筆，所售產(chǎn)品平均客單價(jià)約為220至240元。也就是說(shuō)，這家店的銷售額至少超過(guò)2億元。淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“2015年她凈賺1.5億元沒(méi)有問(wèn)題。”

通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)盈利，則是許多寫手類網(wǎng)紅的變現(xiàn)手段。石榴婆的公眾號(hào)推送里，即使明明白白寫了“推廣”二字，閱讀量也能輕松過(guò)10萬(wàn)，知乎的大V發(fā)一條廣告也能有幾萬(wàn)元收入。

網(wǎng)紅背后的生意鏈條，簡(jiǎn)單說(shuō)就是依靠一個(gè)“前端”吸引粉絲，維持黏度，一個(gè)背后的運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)販賣生活方式，將流量變現(xiàn)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種眼球經(jīng)濟(jì)、粉絲經(jīng)濟(jì)，是注意力資源與實(shí)體經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的化學(xué)反應(yīng)。

網(wǎng)紅帶來(lái)啥：別做冤大頭粉絲

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)契合了部分用戶消費(fèi)心理的需求，但還能給網(wǎng)民帶來(lái)什么？

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)，與經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的發(fā)展有直接聯(lián)系。80后、90后對(duì)美的追求、對(duì)高質(zhì)量生活方式的追求，都讓他們的目光不自覺(jué)地投向了光鮮亮麗的網(wǎng)紅。不論是時(shí)尚、健身、美食還是旅行，網(wǎng)紅傳播的是他們的生活方式。

網(wǎng)友關(guān)注網(wǎng)紅的一舉一動(dòng)，進(jìn)而開(kāi)始模仿網(wǎng)紅的生活方式，這其中當(dāng)然包括他們的消費(fèi)選擇。網(wǎng)友追看網(wǎng)紅曬的照片，購(gòu)買網(wǎng)紅同款的裙子，是他們對(duì)于網(wǎng)紅所展示出來(lái)的生活的向往。根據(jù)白皮書(shū)，10%的網(wǎng)民為網(wǎng)紅花過(guò)錢，這部分網(wǎng)民集中在二三線城市。

不過(guò)，網(wǎng)友也要小心避免當(dāng)冤大頭粉絲。網(wǎng)紅淘寶店質(zhì)量低劣的服裝，微博網(wǎng)紅出售的“三無(wú)”面膜，都讓許多粉絲大呼上當(dāng)。知乎大V童謠的詐騙案還沒(méi)過(guò)去，最近又有一位大V“鳳紅邪”在其微信公眾號(hào)內(nèi)曬出自己患?xì)庑刈≡旱恼掌?，讓粉絲“有余錢的就給我打點(diǎn)兒”。許多網(wǎng)友直接表示這就是騙錢，并認(rèn)為鳳紅邪的行為違反了微信贊賞使用協(xié)議的行為。

記者 袁云兒