參考消息網(wǎng)9月19日報道 澳媒稱，想要利用中國對澳大利亞產品不斷增長的需求發(fā)財?shù)陌拇罄麃喥髽I(yè)，應該瞄準中國二、三線城市那些重視健康的中產階級，他們在買外國貨時更重視的是質量而不是價格。

據(jù)《澳大利亞人報》9月14日報道稱，專門針對中國消費者網(wǎng)購習慣的最新調查報告顯示，奶粉、食品、保健品和護膚用品是最受歡迎的澳大利亞產品。

報道稱，電子商務營銷集團國泰思科對3000位中國消費者對澳大利亞產品的態(tài)度進行了調查，并對互聯(lián)網(wǎng)搜索數(shù)據(jù)進行了分析，目的是要向考慮借即將生效的《中澳自由貿易協(xié)定》向中國出口的澳大利亞企業(yè)提供咨詢，幫助它們打開商機。

調查發(fā)現(xiàn)，女性是最活躍的網(wǎng)購者，占到通過天貓和淘寶等電子商務平臺搜索澳大利亞產品的網(wǎng)民的66%。超過80%的受訪者說，在網(wǎng)上購買外國商品時，“質量”是“極為重要的考慮因素”，而價格對決定是否購買的影響最小。

報道稱，在2011年和2015年間，澳大利亞是繼美國之后搜索量第二多的國家，而相伴的搜索詞“保健品”占到搜索量的31%。之后是“護膚品”（17%），“奶制品”（13%）和“藥物”（11%）。

總部設在悉尼的在線零售商帕特里克·劉正利用澳大利亞產品優(yōu)質安全的聲譽賺錢。

他說：“網(wǎng)上銷售實際上省去了中間商，保持了價格上的競爭力?！?/p>

報告撰稿人、國泰思科的孫浩志說，中國的在線消費者越來越多，2014年12月就達到3.61億，較前一年增長了19.4%。大約75%的在線消費者住在北京、上海和廣州之外的二三線城市。

孫先生說：“中國網(wǎng)購人數(shù)的增長和他們驚人的購買力使中國成為澳洲企業(yè)的在線市場和重要的銷售渠道。盡管澳洲產品在中國如此受歡迎，但截至7月份，只有47個澳洲品牌進駐阿里巴巴的購物平臺天貓和天貓全球。作為一個嚴格意義上的亞洲國家，澳大利亞肯定還有許多可提供的東西。”

報道稱，在這篇報告發(fā)表之際，澳大利亞貿易委員會一直在澳大利亞一些地方走訪，鼓勵農村和當?shù)仄髽I(yè)考慮新出現(xiàn)的向中國出口的商機。

劉先生也認為，很多澳洲公司都被把產品銷往中國的想法嚇到，認為很復雜、很多管制而且成本高。但他說在線銷售非常透明，“你可以看到銷量、買家的身份、年齡甚至他們來自哪里”。

報道稱，他在2013年開創(chuàng)的公司CarePlus Australia進駐了中國的天貓全球，這個在線平臺允許外國公司向自由貿易區(qū)銷售產品，規(guī)避高額稅收。

他的供貨商包括當?shù)氐拿餍钱a品格林食品、澳佳寶、Swisse和茱莉蔻。2014年該企業(yè)的年銷售額約為500萬澳元，2015年預計將要翻番，在1000萬到1200萬澳元。

劉先生說，雖然《中澳自由貿易協(xié)定》的好處需要時間來體現(xiàn)，但這份協(xié)定有利于中澳關系。

他說：“中國人過去提到澳洲，想到的是旅游，現(xiàn)在他們將它……視為伙伴，一個可以購物的地方，一個他們熟悉的地方，就像一個朋友。”

澳大利亞貿易委員會駐上海的貿易委員布倫特·穆爾上周一周都在維多利亞州巡視，走訪當?shù)匾恍┑胤酵茝V向中國出口的商機。

穆爾說：“對一家小企業(yè)而言，利用常規(guī)方法在中國銷售過去或許是太困難了。”

他說：“借助在線銷售，這些成本都降低了，我們看到了向那些尋求澳州品牌的中國消費者銷售的良好商機，特別是有機食品，護膚品，化妝品和母嬰用品?！?/p>

　　報道稱，穆爾說，電子商務平臺互動性更強，視屏和其它媒體的作用占據(jù)顯著位置。（編譯/郭明芳）