劉暘：中國嘉德嘉德四季經(jīng)理

很多人認為現(xiàn)在市場行情不好了，所以拍賣公司應該保大拍、棄小拍。但是在我看來，小拍是大拍的補充，是培養(yǎng)收藏者和行家的“基礎階梯”，在市場調(diào)整的時候更應該發(fā)揮自己的功能，嘗試對藝術品種做梳理，并推出更為細分的專題和專場，指導收藏者正確入市。

我們的小拍開始于上世紀90年代，那個時候連拍賣圖錄也沒有，后來一度以周末拍賣會的形式出現(xiàn)，2005年才開始打出“嘉德四季”的名號。實際上如果從金額看，四季應該算是中拍，因為其成交額往往比大部分拍賣公司的大拍還高。

業(yè)內(nèi)開始出現(xiàn)小拍的時候，市場的貨源還非常充足，大部分拍賣公司的做法是檔次上不了大拍的拍品就放到小拍中?，F(xiàn)在回過頭來看，這些年在小拍中拍掉的“漏”還真不少，很多買家因此獲利頗豐。但隨著近年古董回流速度放慢、本土老藏家的拍品水漲船高，市場中的貨源有逐漸枯竭之勢。所以大部分拍賣公司對小拍的態(tài)度比較靈活，行情好的時候一年多加幾場小拍，行情不好了，就停掉。

拍賣公司根據(jù)自己的實力和經(jīng)營策略對拍賣規(guī)模和場次進行調(diào)整，這本無可厚非，但是當嘉德四季成為業(yè)內(nèi)的品牌后，我們就必須考慮它對市場的重要作用。不得不承認，現(xiàn)在拍賣市場的成交金額與高峰時相比有一定的距離，直接導致小拍的數(shù)量適當減少，但另一方面拍品的質(zhì)量更為“整齊”——因為市場購買力降低了，我們要引導買家把錢集中在較少量的拍品上而不要“挑花了眼”。

另外，小拍也要開拓其他路子，從以前的擺賣、等買家來撿漏，“升級”為自主創(chuàng)新，在拍品類別的廣度上發(fā)揮優(yōu)勢，嘗試新的品種、新的專場。小拍的好處在于不需要像大拍那樣嚴肅地“板起面孔”，而可以嘗試大拍不便嘗試的項目和方式。比如民窯瓷器可能在大拍“上不了臺面”，在小拍卻可以形成一個市場，像上世紀初的瓷器在近1年中陸續(xù)以小專題出現(xiàn)在小拍中，就吸引了不少藏家和行家。

可以說，小拍就是能更好發(fā)揮藝術品拍賣公司主動性的方式。除了為大拍的高精尖拍品做補充外，小拍還培養(yǎng)了很多藏家和行家，我所知的不少藏家就從四季走進大拍，也有不少古董商在四季中買賣“初級藝術品”而起步，后來成為業(yè)內(nèi)的行尊。所以有人笑稱小拍是藏家和行家的“試驗田”。

小拍更能體現(xiàn)市場的真實情況，因為它們對市場的反應比大拍快。在大拍中，某一類或某一件拍品賣高了或賣低了往往不能說明問題，而小拍中同一類拍品數(shù)量明顯增多或減少，價格明顯上漲或下跌，都能反映收藏市場的喜好和購買力。比如2014年年初，四季拍賣中的清代官窯日用瓷價格出現(xiàn)明顯下跌，后來在大拍中也有所體現(xiàn)。關注小拍的買家早在大拍前就對形勢了然于胸。